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美容院做促銷活動的正確姿勢!

發布時間:2019-06-19 17:14:57 作者:小雅 文章來源:美容院加盟 瀏覽量:
摘要:促銷是美容院的“家常便飯”,但是有很多經營者在做促銷活動的時候都存在很多誤區:生意不好就想做促銷活動、看著別人做你也盲目跟著做、剛搞完這一輪的促銷又緊接著下個節日的促銷等等。

  促銷是美容院的“家常便飯”,但是有很多經營者在做促銷活動的時候都存在很多誤區:生意不好就想做促銷活動、看著別人做你也盲目跟著做、剛搞完這一輪的促銷又緊接著下個節日的促銷等等。

  促銷活動可不是隨隨便便就可以做的,每一場的促銷活動都是有不同目的的,并且要選擇一個合適的時機,有計劃的進行,這樣的促銷活動才能發揮出它相應的效果。下面來看看美容院做促銷活動的正確姿勢!

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  一、促銷的目的

  促銷只是為了提升業績?如果你有這個想法,可以確認你是在盲目的做促銷。一般來說,美容院做促銷活動的目的主要分為以下幾種:

  1.增加客流量;

  2.提高品牌曝光度;

  3.推廣新產品、新項目;

  4.清理庫存;

  5.提高各產品的銷售額;

  6.增加冷門項目的銷售;

  7.刺激顧客立即采取購買行為;

  8.增加美容師的士氣。

  二、促銷的最佳時機

  美容院可以根據以下幾個做促銷的最佳時機來做促銷活動:

  1.店內的貨品積貨嚴重,導致資金難以周轉時;

  2.業績下滑,顧客流失時;

  3.店周年慶時;

  4.大型節假日時;

  5.想要增加美容院知名度,提升人氣時;

  6.美容院引進新產品、新項目時;

  7.想搶占更大的市場份額的時候;

  8.需要反擊同行的時候;

  三、擬定促銷計劃

  美容院想要促銷活動有效果,需要制定好具體的促銷活動方案,讓促銷活動有計劃的進行,這樣才能取得活動的成功。

  擬定促銷計劃的流程:

  1.總結過去做促銷活動的經驗,并根據以前的活動費用來對此次的活動做一個成本預算;

  2.制定此次的促銷目標:要達成多少的業績目標、增加多少的新顧客等等;

  3.對當地進行市場調研,主要調研目標顧客的消費喜好、需求、習慣、心理以及競爭對手的情況;

  4.根據調研的結果,制定適合的促銷活動方式;

  5.明確促銷主題;選擇促銷時機,制定科學合理的促銷內容;

  6.制定促銷推廣活動方案;

  7.擬定落地方案;

  8.對促銷活動進行預算,并且預估它帶來什么樣的結果;

  9.制定促銷前中后的計劃;

  10.促銷前的準備工作,包括產品的準備、宣傳的準備、活動所需物品準備、促銷內容培訓準備等等;

  11.正式執行促銷內容,對過程按計劃嚴格把控;

  12.完整地記錄促銷過程,對促銷效果進行評估,總結此次促銷活動的成果以及不足之處,便于下一次的促銷活動能更加的完善,把促銷活動做得更好。

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