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嬌蘭進駐天貓 線上平臺的影響力

發布時間:2016-09-12 15:01:50 作者:長琴 文章來源:美容院加盟 瀏覽量:
摘要:近日,嬌蘭品牌通過線上的知名代運營商麗人麗妝代運營,麗人麗妝與妮維雅、雪花秀、蘭蔻、碧歐泉、蘭芝、美寶蓮等50多家化妝品品牌達成合作關系,成為天貓美妝平臺中獲得品牌授權數量最多的網絡零售服務商之一。

嬌蘭天貓店.jpg

  近日,嬌蘭品牌通過線上的知名代運營商麗人麗妝代運營,麗人麗妝與妮維雅、雪花秀、蘭蔻、碧歐泉、蘭芝、美寶蓮等50多家化妝品品牌達成合作關系,成為天貓美妝平臺中獲得品牌授權數量最多的網絡零售服務商之一。

  嬌蘭品牌為了給自己進駐天貓店造勢,旗下代言人楊洋在9月7日的晚上便在天貓直播平臺上以“百變洋裝秀”的主題進行直播,近期熱播的電視劇《微微一笑很傾城》也讓這名明星代言人楊洋再度紅了一把,有著無數粉絲的他,對嬌蘭品牌的形象價值帶來了巨大的提升。目前,嬌蘭天貓店已經開放了彩妝、護膚、香氛三種品類的部分商品,但要用訂金預付,價格在50-200元之間。

  在過去,LVMH集團進駐中國線上營銷渠道時比較謹慎,旗下的高端化妝品品牌絲芙蘭自從在2006年啟動了中國官網店之后,一直到了2015年的5月才進駐京東商城,開放自家9年以來的第二個線上平臺。絲芙蘭在今年8月時進駐天貓,目前也尚在開業的預售階段,而且對嬌蘭的產品尚未上架,由此可見,LVMH集團對兩家天貓店不同的經營模式早已有了部署。除此之外,LVMH集團旗下彩妝品牌的玫珂菲在天貓的旗艦店是由上海的一家貿易公司代理。而絲芙蘭、嬌蘭等品牌在相繼進駐天貓平臺后,同時也表示LVMH集團在中國線上電銷平臺的介入深度正隨著這些年來的發展不斷加深。

  根據相關數據表示,嬌蘭品牌在LVMH集團的美容和香水部門的銷售比重在20%左右。中國市場中,嬌蘭以百貨渠道為主,主營香氛,在數據中香水和彩妝以及護膚品的比例占據大概約為40%和兩項30%。此次天貓旗艦店開業,嬌蘭將彩妝和護膚類作為打頭陣的先鋒軍,在已上架的23款商品中,香水僅僅只有4款,而其中銷量最高的是兩款親親唇膏,預售早已超過了1000支。

  親親唇膏是代言人楊洋9月7日晚上直播的最大焦點產品,由此可見嬌蘭希望將親親唇膏打造成線上火爆商品。從2016年第二季度的消費者信心指數中我們可以看出,唇膏和面膜是快銷品領域中銷售額增漲的最快的兩種品類,嬌蘭可以以此使品牌在線上渠道中找到新的銷售增漲點。如今有不少品牌都在嘗試著通過明星直播來售賣商品,而且在目前看來轉化率是很不錯的,此次嬌蘭的產品直播也為該品牌在線上平臺中獲得了一份較大的競爭力。

  在天貓店里購物就可以成為嬌蘭摯友會會員,可享有積分等權益,除開滿贈和禮盒贈送的促銷模式,在線上購物還可獲得大量體驗卡、到全國各地的專柜體驗服務,這種手段無疑能讓線上用戶到線下實體店中,為營業額又創造了一份價值。

  據悉,目前已經有超過30家高端品牌進駐天貓平臺,而天貓美妝的總經理也表示,在今年2月的第二屆天貓美妝年度頒獎盛典上,2016年將會有約20家品牌入駐天貓,確實不假。而隨著天貓平臺的開放程度越來越深,有很多大集團都開始與天貓合作,比如說歐萊雅、雅詩蘭黛、愛茉莉、寶潔、上海家化等等,看得出在未來的日子里,大集團在線上的渠道之中競爭將會更加激烈。

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